高安扩大外围市场消化新增产能高安扩大外围市场消化新增产能0龙井

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高安：扩大外围市场 消化新增产能 2011/11/15 　　今年，对于进入投建高峰后期的高安产区企业而言，其面对的市场环境和周边竞争对手已经远远不能和两三年前的投建企业相比。针对新投建的企业产销情况，记者专访了江西神州陶瓷有限公司董事长胡精斌、江西爱和陶乐华陶瓷有限公司副总经理董俊峰、江西瑞雪陶瓷有限公司营销总经理吴亮、江西荣威陶瓷营销总经理罗小勇、江西景陶陶瓷有限公司营销总监杨正东、江西金泰源陶瓷营销总经理雷东烨，发现新投建的新产线产销良好。　　　　记者：请您谈谈今年投产或者扩大产能的原因?　　　　胡精斌：主要是原来一条线很难调节过来，瓷片规格多，有三十几种，放在一起烧，感觉不是很理想;再说客户和市场这一块没办法保障，因此在这种情况下考虑再增加一条线。　　　　吴亮：高安这几年扩张比较快，用电，配电跟不上，等了一段时间才开始投产。　　　　杨正东：景陶陶瓷11月正式投产，现在仿古砖在高安算是一个比较热门的领域，相对抛光砖而言起步较晚，有一定的提升空间，虽然现在高安产区仿古砖局势较为紧张，但是我认为景陶陶瓷选择此时进入市场算是明智之举，企业通过这几个月的生产，到明年的时候相信各方面都会稳定下来。　　　　雷东烨：金泰源10月19日投产。按正常情况九月份就可以投产，但是因为用电、天气和招熟练工困难等原因，拖到10月19日才正式投产。　　　　董俊峰：随着公司的发展，爱和陶现在在江西投资了两个项目，一个是高安，高安主要是做墙砖和地砖，一个是景德镇，主要生产劈开砖，这两个项目都是预计在明年三月份投产。因为在佛山的产业规模受限，到江西来生产考虑的是扩大生产规模，降低成本。　　　　记者：目前产品的销售情况如何?　　　　胡精斌：销售网络可能就是东北、河北没有，其他地方基本有网点了。东北三省因为受物流影响，而陶瓷行业物流占的比重比较大，所以没有到达东北。佛山到东北三省可以走海运，与高安用集装箱装运相比，费用起码便宜了一半，因此高安产品到东三省竞争优势不明显。　　　　整个市场感觉挺好，特别是去年，推出了一款250×600(mm)的易芙蓉系列，在国内应该只有两家企业在生产，一家是欧美企业，另一家就是我们，这款产品铺贴的整体效果比较大气，与300×600(mm)相比，显得更精致，风格上与其他产品也有不同。这款产品是去年12月份投产，今年2、3月份一投向市场就受到客户的青睐。而且今年我们企业能够顺利打开外围市场，这款250×600(mm)产品功不可没。　　　　吴亮：物流决定产品的市场走向。我们的销售网络较远可以到陕西，能到陕西也是因为高安产区具备区位优势。目前周边能够辐射到安徽的皖南地区、浙江的浙西地区、湖南、湖北等地，江西是主打地，在南昌我们有六个客户，一个品牌就有三个，南昌的三个市场都有我们的客户。产品口碑相当不错，受到不少客户的喜爱。我们企业是9月18日点火，9月23日出普拉提，9月28日正式向客户销售，到目前为止销售额已达两千万多元。销售情况好靠前个是因为定位准确，中端定位，大众化的价格;第二个是因为产品的品种、花色、质量达到较高的水平。在我办公室的地面就摆放着产品，客户一进办公室就可以看到。产品的吸水率、平整度、光泽度等问题都是在很短的时间内就解决了，目前我们产品的优等率基本上在90%以上。　　　　罗小勇：我们公司于2010年8月6日破土动工，2011年9月15日正式投产，目前单线日产量已达到1.9万平方米，产品优等率稳定在90%-95%之间。自投产之日起，首月单品牌(威锐陶瓷)销售近1100万元，实现了开门红。已销往江西、湖南、河南、湖北、西南西北、江苏、安徽、浙江、福建、上海等地。　　　　杨正东：现在销售还算可以，已经有不少经销商来和我们洽谈。因为我们负责生产和技术的人员都是来自佛山知名企业，他们有十几年的陶瓷行业工作经验，所以我们的产品靠前天就稳定了下来，来选产品的经销商，对产品表示肯定。　　　　雷东烨：目前全国各地都有，湖南、湖北、河南、四川等地，我们是专业生产外墙砖。我们的产品也确实是做到了釉面白、平整度好，坯底颜色青黑、青的发亮等特点。高安的外墙砖有个特色就是青黑底，这是高安外墙能够生存，能够与福建外墙砖相抗衡的一个资本，但是近几年高安产品很少坚持这一原则，而我们一直在坚持青黑底的这种标准，所以现在客户对我们的品质还是很认可。　　　　记者：目前，新建企业发展的过程中遇到的困难有哪些?　　　　胡精斌：今年我这里倒是没有感觉到，对江西来说今年可能是瓷片年，这关键与产能有关。瓷片去年比较淡，因为前年上了很多条线，产能一下扩大了很多，市场没办法一时间铺开，造成了产销不平衡。然而为什么今年销售会好?据我所知，今年新增的生产线不多，产能没有较大的变动。还有一个重要因素是企业通过外围市场的扩大，消化了产能，今年整个瓷片这块应该说没感觉到什么压力，抛光砖和仿古砖倒是压力很大，上线很多。

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