恒大风波的警示家居企业过度依赖大宗工程客户的隐患有哪些弹簧管

恒大风波的警示：家居企业过度依赖大宗工程客户的隐患有哪些？

恒大风波的警示：家居企业过度依赖大宗工程客户的隐患有哪些？

恒大风波此次带来的影响很大，已在泛家居行业里激起波澜，并正在引发企业对零售、工程渠道架构的思考。

大房企带来大宗业务快速增长

今年的TOP100房企界不平静，屡有让人担心的事件发生。

前段时间，河南非常有名的房企建业集团，曾发布一封救助信，其中也提到了很多不利情况。还有像华夏幸福、蓝光等曾经非常有实力的房企，今年也都传出令人担忧的问题。

长期以来，部分家居建材企业、装修公司跟恒大等50强房企或者100强房企，建立了相当不错的关系。

受益于楼市的繁荣，房企高速发展，每年带来的家居建材采购额确实相当喜人，进一步推动部分家居类企业实现了高增长。

以恒大的合作方为例，其中典型的公司有不少，比如江山欧派、皮阿诺、志邦、金螳螂、广田、亚厦等，恒大贡献的订单量占比相对较高。

据观察，恒大供应链现象并非个案，几乎每个房企，都有自己战略级的合作伙伴；而部分大中型家居建材企业，也有自己的战略级房企合作伙伴，每年的订单贡献额比较大。

尤其是像恒大这类千亿级房企，咱们这个行业里的供应商肯定是数以百计，受影响的不在少数，只不过金额大与小的区别而已。

而恒大遇到的麻烦，没有几家房企敢说自己可以完全避开。这也是我们家居企业需要考虑的问题，工程渠道要做，要做好，但不可忽略两件事情：

1、必须实现大宗客户的均衡化，50强房企或100强房企里，分散性地合作一些。在当下的环境里，甚至不适合深挖某一个开发商的需求，订单拿得越大，风险可能就越大。

2、零售业务一定要起来，新房业务未来可能很难实现大的增长，甚至会下滑，那么，就必须到存量房市场想办法。

经销商渠道竞争力、零售能力的强弱，将影响到生意的坚韧度。

前面这些年里，工程渠道表现出色的家居类企业，普遍都收获颇丰，赢得了长期的高增长。同时发生的现象是，部分公司的营收里，工程渠道占比也相对比较大。

以2020年为例，欧派、索菲亚的大宗业务占比近20%；好莱客接近30%；皮阿诺占比59.26%。

帝欧家居的前5大客户合计销售额占年度的35.46%；江山欧派大宗工程收入占比从2019年的79.9%增加到2020年的86.6%。

另外，像三棵树工程墙面漆占总营收的44.04%，营收36.12亿元；而立邦的工程也是超过60亿。

这种增长是成绩，是战果，但绝不能躺在以往的漂亮战报上。工程渠道的风控或许还要收紧，而零售、拎包入住、装修公司、电商等渠道的力度，只有加大。

大渠道的业务类型

遍观行业的整体情况，大渠道构成可以概括为三种类型：

1、过度依赖大宗工程业务，占比近一半或超过一半，比较好的情况是跟房企100强里的多家公司都有合作，可能合作了6成以上；比较糟糕的情况是，前五强大客户贡献了五成左右及以上的收入。

2、工程+零售双栖作战，不分伯仲，而且两条线都能保持覆盖面的扩大，增速比较稳定，比如：

工程合作方在增加，各个采购方的贡献比较均衡；零售渠道已跑通经销商+拎包入住+装修公司/设计师+电商的格局，这个局面是比较有利的。

即使某一条线出点问题，由于全渠道都已经跑起来，受到的影响不会太大，自然生命力更为顽强。未来的市场，将属于这样的公司。

3、零售为主业，在总的规模里占到7成及以上的比例；工程业务多点开花，有所增长，但并没有过多押注。

这类企业往往在知名度上有一定优势，做事风格稳健，风控抓得严，可能增长慢一些，但安全线高，不容易遭遇冲击。

受各方面因素的影响，房地产行业正经历充满挑战的时期，作为供应链的主角，家居建材与装修企业在房企合作上，只有把风控做得更严才行。

文章来源：大材研究

标签: 家居行业 来源：腾讯家居责任编辑：彭校梅 相关阅读 产业集群加速迁移 江西、湖北、陕西等地升级新型家居大产区速报！中秋前夜，西子湖畔惊现“天宫玉兔”?陶瓷人吃月饼时，别忘了这件事！久粉品牌日|生活因你而美好，这个初秋激情再燃家装协会携手东海集团喊话设计师：请接英雄帖！中秋团圆之际，一起帮嫦娥找玉兔吧！红蚂蚁装饰：从设计源头开始，做好品质交付圣都家装 | 温暖到家，圣都家装苏州区域中秋节感恩回访老客户进行中 推荐阅读 未来5年的家装市场发展趋势分析 29269 这两种现象爆发，家居好戏再次开场！ 24503 埃飞灵林榆彬：洞察需求，守护健康！让中国卫浴，走向世界舞台中央！ 23516 头条 | 2021年度新锐榜评选考察暨鹰卫浴智能自动化技术专家研讨会圆满召开！ 23337 尚品宅配携手智能家居领跑者，将擦出怎样的火花？ 23015 第七届绘意杯儿童绘画大赛正式启动 22451 都在转型做高定，但这些问题都想好了吗？ 21164 聚焦下沉 洗碗机二三线市场“如鱼得水” 4974 热门文章 1穗宝集团进口乳胶床垫，舒适、美观两不...2官宣！奥特朗中秋国庆壕放大礼，买热水...3再创佳绩！第26届胜芳国际家具博览会...4?2021中秋节送什么礼品最好5登顶“衣柜一哥” 欧派衣柜成为行业产...6浦力适洗地机新品上线啦！吸拖洗一体，...7杨迪助阵帅丰集成灶上市周年庆，现场“...8代言人刘德华将出席芝华仕9月23日抖...9实力派，不一Young 顾家三地同时...10芝华仕9月23日抖音直播，天王要来了...

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